今天回訪了一位年前有計劃要采購升降貨梯的客戶，當時他正在做土建，是他周圍的朋友用了我們的貨梯，推薦過來的。年前溝通比較愉快，當時正好有安裝師傅在附近，一起看了現場，一切就等他土建做好定貨梯了。

年后跟蹤了一次，土建還在進行中……

這段時間有點忙，年前有計劃采購的客戶陸續下單，結果這個客戶沒有再及時跟進……

今天一問，已定了當地的貨梯，比我們便宜幾千塊，并且告訴我當地的做不了電梯門……

老客戶介紹，我們在他周圍已安裝過多臺，一直運行良好，最終還是跑單了……

我們先不去考慮我個人業務水平的高低，只從客戶本來心理考慮，他更注重的是價格還是質量呢？

我想您肯定會說，肯定是質量，價格低不代表產品不好呀，人家是物美價廉呢，肯定對方的產品讓他也放心他才會購買的。

我想也對，每個人都有選擇的理由，理由足夠充分，他才會購買。

但事實是這樣嗎？對一款產品，我們會首先關注它的價格，一旦相中了它的價格，我們會找很多理由去說服自己它的產品還不錯，人家成本低，價格實在，所以價格低，所以買他是明智的。

對于價格高的所列出的，配置高呀，哪里好呀，感覺也差不多，都能用，結果就選擇了價格低的。

這其實是很多人的思想，同時也導致升降機行業價格競爭激烈，大家都在想怎么去降低價格，去成交客戶，越來越少的企業想怎么提升質量。

這也是我一個升降機從業者的無奈和擔憂!!