作為一名銷售人員,我一直在學習銷售知識,升降貨梯的銷售有自己的特點,在大家都采用網絡銷售的時代,在前兩次電話溝通中占領客戶的心智階梯極其重要。
網絡是分享的舞臺,我在學習中有一些自己的收藏,現在分享給大家,希望同行們一起進步,共同把濟陽升降平臺做大做強。
面對陌生客戶,拜訪次數是增加感情的不二法門,通常情況我們在拜訪了幾次后如果發現沒有什么意向就放棄。客戶也會拒絕,準備好小故事,證明我們拜訪的原因。
東漢時,河南郡有一位賢慧的女子,人們都不知她叫什么名字,只知道是書生樂羊子的妻子。一天,樂羊子在路上拾到一塊金子,回家后把它交給妻子。妻子說:“我聽說有志向的人不喝盜泉的水,因為它的名字令人厭惡;也不吃別人施舍而呼喚過來吃的食物,寧可餓死。更何況拾取別人失去的樂西。這樣會玷污品行。”樂羊子聽了妻子的話,非常慚愧,就把那塊金子扔到野外,然后到遠方去尋師求學。一年后,樂羊子歸來。妻子跪著問他為何回家,樂羊子說:“出門時間長了想家,沒有其他緣故。”妻子聽罷,操起一把刀走到織布機前說:“這機上織的絹帛產自蠶繭,成于織機。一根絲一根絲地積累起來,才有一寸長;一寸寸地積累下去,才有一丈乃至一匹。今天如果我將它割斷,就會前功盡棄,從前的時間也就白白浪費掉。”“讀書也是這樣,你積累學問,應該每天獲得新的知識,從而使自已的品行日益完美。如果半途而歸,和割斷織絲有什么兩樣呢?”
有那么一個從事銷售員的朋友,他曾經拜訪一個客戶,從頭到尾共去了30次,每一次都會準備一個小故事,而合作的事客戶也是只字不提,最后到了第30次的那天,客戶開口說話了“小李,其實你沒有必要浪費這么多的時間的,你有這些時間說不定在別的地方已經找到了你合適的客戶”。小李答道“我并不認為這是浪費時間,在我拜訪其間,我學會了很多東西,這也是經驗,您不合作肯定有你的原因,但是我相信我公司的實力,希望您再考慮一下。我并沒有浪費時間,我在學習,我在學習這種堅持到底的精神,而這個老師就是你。”這個客戶聽到了這樣的一段話,立刻放下手中的活停了下來.轉過身面帶著微笑,,拍了拍小李的肩膀說:“小伙子,其實我也在學習,學習你這種堅持到底的精神,而這個老師也就是你”。
解析:
1、 縱向目標細分的典型運用。即使在看不到希望的情況依然堅持到底,時間是檢驗我們的最好標準。
2、 小李貴在堅持單爆,通過數量級的拜訪次數答道占領客戶心智階梯的目標。同時也感染到了客戶,這種堅持到底的精神影響了你在客戶心目中的地位。
作為一名銷售人員,我一直在學習銷售知識,升降貨梯的銷售有自己的特點,在大家都采用網絡銷售的時代,在前兩次電話溝通中占領客戶的心智階梯極其重要。
網絡是分享的舞臺,我在學習中有一些自己的收藏,現在分享給大家,希望同行們一起進步,共同把濟陽升降平臺做大做強。
面對陌生客戶,拜訪次數是增加感情的不二法門,通常情況我們在拜訪了幾次后如果發現沒有什么意向就放棄。客戶也會拒絕,準備好小故事,證明我們拜訪的原因。
東漢時,河南郡有一位賢慧的女子,人們都不知她叫什么名字,只知道是書生樂羊子的妻子。一天,樂羊子在路上拾到一塊金子,回家后把它交給妻子。妻子說:“我聽說有志向的人不喝盜泉的水,因為它的名字令人厭惡;也不吃別人施舍而呼喚過來吃的食物,寧可餓死。更何況拾取別人失去的樂西。這樣會玷污品行。”樂羊子聽了妻子的話,非常慚愧,就把那塊金子扔到野外,然后到遠方去尋師求學。一年后,樂羊子歸來。妻子跪著問他為何回家,樂羊子說:“出門時間長了想家,沒有其他緣故。”妻子聽罷,操起一把刀走到織布機前說:“這機上織的絹帛產自蠶繭,成于織機。一根絲一根絲地積累起來,才有一寸長;一寸寸地積累下去,才有一丈乃至一匹。今天如果我將它割斷,就會前功盡棄,從前的時間也就白白浪費掉。”“讀書也是這樣,你積累學問,應該每天獲得新的知識,從而使自已的品行日益完美。如果半途而歸,和割斷織絲有什么兩樣呢?”
有那么一個從事銷售員的朋友,他曾經拜訪一個客戶,從頭到尾共去了30次,每一次都會準備一個小故事,而合作的事客戶也是只字不提,最后到了第30次的那天,客戶開口說話了“小李,其實你沒有必要浪費這么多的時間的,你有這些時間說不定在別的地方已經找到了你合適的客戶”。小李答道“我并不認為這是浪費時間,在我拜訪其間,我學會了很多東西,這也是經驗,您不合作肯定有你的原因,但是我相信我公司的實力,希望您再考慮一下。我并沒有浪費時間,我在學習,我在學習這種堅持到底的精神,而這個老師就是你。”這個客戶聽到了這樣的一段話,立刻放下手中的活停了下來.轉過身面帶著微笑,,拍了拍小李的肩膀說:“小伙子,其實我也在學習,學習你這種堅持到底的精神,而這個老師也就是你”。
解析:
1、 縱向目標細分的典型運用。即使在看不到希望的情況依然堅持到底,時間是檢驗我們的最好標準。
2、 小李貴在堅持單爆,通過數量級的拜訪次數答道占領客戶心智階梯的目標。同時也感染到了客戶,這種堅持到底的精神影響了你在客戶心目中的地位。